E150 - Iair Linker: ¿Cómo vender y gestionar proyectos freelance en Data / Decision Science?

Resumen

Yair Linker, con unos 11 años de experiencia en roles de datos, cuenta cómo pasó de empleado a freelancer y a liderar un pequeño equipo de tres personas. Detalla su modelo: un diagnóstico o PoC de unas 3 a 4 semanas antes de cada proyecto, tarifa fija sin negociación y contratos claros. Insiste en que no hay fórmulas universales y en que las redes sociales romantizan el freelancing. Destaca cuatro cosas: una red de contactos construida con años de posteos en LinkedIn, inglés de nivel de negocios, saber vender y encontrar un nicho. Reconoce el peso de la suerte y el costo mental del freelancing: horarios exigentes, pagos diferidos e incertidumbre. Critica Scrum aplicado como paquete y defiende el diseño previo y los principios ágiles. Su consejo final es entrar con experiencia, pensar a largo plazo y "menos teoría y más hacer".

Capítulos

• 00:00
  IntroBienvenida al episodio 150 y presentación del invitado, con años de experiencia en datos y camino como freelancer. Charla informal sobre horarios, sueño y la vida de freelancer "que no es como la pintan las redes sociales".
• 03:30
  Presentación de Iair LinkerTiene 39 años y unos 11 de trabajo en roles asociados a datos, desde junior hasta senior. Hoy está en un proyecto de 6 meses full time en Webdogs y mantiene su actividad freelance con un equipo, dedicándose más a la gestión.
• 04:16
  Comenzando como FreelancerDice que tener empresa está muy romantizado y que la primera dificultad es contar con clientes y un pipeline de venta a precios que permitan vivir bien. Hay que tener esa lista de clientes armada antes de empezar.
• 05:36
  Importancia de las Relaciones con ClientesExplica que no cierra cualquier negocio, sino a precios razonables. Aclara que contará lo que le funcionó a él, no consejos universales, y critica los "5 pasos para..." de las redes.
• 06:51
  Preparación y Planificación para el FreelancingSe preparó unos 4 o 5 años posteando en LinkedIn casi a diario y armando red de contactos, con clases y comunidades. Hoy tiene unos 14.000 seguidores y posts con 5.000 a 10.000 impresiones. Nunca ha tenido que salir a buscar clientes, y define como objetivo el ingreso recurrente. Recomienda aportar contenido útil, no repostear, y también colabora en comunidades. Responde preguntas del chat: para un desarrollador, convertirse en data engineer es lo más natural. Sus clientes casi todos están fuera de Chile (energía solar, retail, una startup B2B), y por eso el inglés es esencial.
• 15:58
  Encontrando tu NichoDice que el mercado chileno es pequeño y competitivo, con consultoras establecidas, y exige equipo y espalda financiera. Afirma que su experiencia en empresas grandes fue corta y que su nicho es startup y pyme.
• 16:27
  Ajuste Cultural en el Lugar de TrabajoCuenta su paso de una agencia de publicidad relajada a un banco tradicional, donde sintió el choque cultural. Concluye que hay que buscar lugares con cultura afín. En startups le gusta crear áreas de cero, por ejemplo un área de data science.
• 19:04
  Dinámicas de Equipo y ColaboraciónSu equipo son tres personas, 100% online, entre La Serena, Santiago y donde vive él. Comparten una mentalidad poco burocrática: a lo más un documento de diseño y luego cada uno sabe qué hacer.
• 21:14
  Gestión de Proyectos y Expectativas del ClienteUn proyecto de plataforma solar se extendió a 16 semanas, largo para un freelancer. Antes de cada proyecto cobra un diagnóstico o PoC de unas 3 a 4 semanas para ver si hay "agua en la piscina" y, si no, dice al cliente que no lo necesita. Critica a las consultoras que venden por vender.
• 29:25
  Tiempo de dedicación a diseño versus ejecución y fracaso de scrum.Dedica mucho tiempo al diseño y no escribe código sin tenerlo diseñado. Hizo un curso con certificación Scrum, pero ve fracaso en su aplicación. Defiende los principios ágiles, el manifiesto y adaptar al contexto, y la necesidad de equilibrar el lado de negocio/analítica con el de ingeniería de software.
• 34:12
  Importancia del inglésSu único proyecto fracasado fue con clientes de EE. UU., y la comunicación pesó. Hablar inglés no es lo mismo que presentar temas técnicos y hacer negocios. Menciona cursos de Coursera, meetups y practicar con familiares; su problema era la gramática y el vocabulario.
• 38:47
  Estrategias de Marketing y BrandingHay dos caminos: pagar marketing digital o construir red, y él eligió el segundo porque no tenía dinero. Hacer marketing cuando nadie te conoce es caro, y exige branding y awareness. Dice que el factor suerte es importante.
• 40:41
  Resistencia Mental y FlexibilidadSeñala que la parte más difícil del freelancing es la psicológica y que se tiene poco control. Menciona despertarse a las 3 de la mañana para trabajar hasta las 7 de la tarde. Quien quiera horario de 9 a 5 y equilibrio debería ser empleado, o combinar empleo con proyectos pequeños.
• 42:39
  Gestión Financiera y SostenibilidadRecibe solo un 20 a 30% de lo que vende, el resto financia equipo y herramientas, y los pagos son diferidos contra entrega. Reparte lo ganado entre los tres según el trabajo (por ejemplo 40% y 30%). No paga sueldos chilenos cobrando tarifas extranjeras.
• 44:30
  Pensando a Largo Plazo en los NegociosSus padres, empresarios pyme, mantuvieron su empresa 40 años pagando bien. Prefiere ese modelo de largo plazo, con bootstrap, frente al crecimiento acelerado con inversionistas.
• 45:26
  Desafíos de Negociación y PreciosSolo cobró mal una vez, en su primer proyecto fracasado. Desde entonces tiene tarifa fija y sin negociación, y puede recomendar a otra persona si no hay buena química tras el diagnóstico.
• 47:12
  Importancia de la Transparencia en los NegociosLos contratos incluyen plazos, multas y descuentos para ambas partes; los armó con Claude y GPT y los revisó con un amigo abogado. Cobra un precio justo para pagar bien a su equipo y evitar problemas. Cuando partió, abandonó el análisis de mercado y salió a vender, porque se le acababa el dinero; sostiene que el negocio empieza al vender el primer proyecto.
• 52:46
  MemesSe comentan memes de la semana, entre ellos uno sobre regresión lineal y el incumplimiento de supuestos y otro sobre el Scrum Master. Luego discuten el impago a freelancers y por qué el diagnóstico previo crea una relación que lo reduce.
• 56:25
  Plataformas de Freelancing y Venta de HabilidadesNunca usó plataformas de intermediación porque cobran una comisión no menor. Recomienda a quien cree que no sabe vender que aprenda a vender, y cuenta lo que le enseñó su tío rematador.
• 58:10
  Aprendiendo a Vender y su ImportanciaRecomienda el libro Cracking the Sales Management Code. Para vender hay que tener claro el producto y explicarlo en 30 segundos, comunicar bien y generar confianza siendo transparente. Basta estar sobre la media o en el 10% superior, no en el 1%.
• 01:02:57
  Adaptándose a los Cambios del MercadoVio el auge de la IA y del data engineering y eligió el modelamiento de datos y los data pipelines, porque la IA necesita buenos datos. Compara esa decisión pragmática con la de un amigo que se hizo profesor de educación física. Dice que es más feliz haciendo análisis que construyendo pipelines.
• 01:07:11
  Encontrando tu Nicho en Ciencia de DatosFrente a la competencia de profesionales de India, indica que se apunta a mercados distintos y que hay que tener un nicho. No toma proyectos de big data porque nunca los ha hecho; dice que pocas empresas lo necesitan. Aconseja constancia y no desviarse por avaricia. Se habla de vendedores y de Wilson, creador de contenido y ex-Netflix, con estadísticas sobre estar sobre la media. Respondiendo sobre cómo consiguió los primeros clientes, menciona un contacto que lo llamó 9 años después, con un proyecto de unos US$60.000, además de exjefes y LinkedIn. Cita un video de Veritasium sobre suerte y trabajo duro.
• 01:14:40
  Equilibrando la Vida Personal y ProfesionalNo planea escalar: quiere una empresa tranquila donde la gente que trabaja con él esté bien. Tiene proyectos parados hasta diciembre, no busca más gente y no tiene claro si seguirá como consultora o aceptará quedarse en Webdogs. Dice que la decisión depende también de su pareja.
• 01:17:12
  Dinámicas de Equipo y Gestión de ProyectosSu equipo trabaja por proyecto y lo sabe de entrada, y les paga más para compensar la incertidumbre. Un primer equipo no funcionó, y formar equipo es de lo más difícil. Prefiere gente senior autónoma que proponga.
• 01:24:20
  La Realidad del FreelancingCritica a los influencers que venden una versión irreal del freelancing y recomienda entrar con experiencia. Habla de pensar a largo plazo, de la suerte y de que son claves el inglés y vender. Cierra con "menos foa y más hacer". Antes, conversan sobre la experiencia previa como activo y sobre errores en producción.
• 01:28:25
  CierreAgradecen al invitado y destacan el relato honesto frente al contenido plástico de las redes. Recuerdan que el stream es los martes de 7 a 9 (hora de Santiago) y piden un like.

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